משא ומתן בגובה העיניים | הובלה מבוססת קשר ואמון

במרחב הארגוני, משא ומתן אינו מתרחש רק סביב חוזים או עסקאות – הוא מתקיים בכל מפגש שבו יש צורך לגשר בין צרכים, לתאם ציפיות, ולהוביל תנועה משותפת. בין אם מדובר בהובלת צוות, עבודה מול ממשקים מקבילים או קידום יוזמות חדשות, היכולת לנהל משא ומתן מתוך חיבור היא מיומנות ליבה של מנהיגות. בדופק אנו רואות במשא ומתן לא זירה של מאבק, אלא מרחב אנושי שבו נבנים אמון, בהירות ושותפות.

הסדנה מזמינה את המשתתפים להתבונן באופן שבו הם נוכחים בתוך מצבים של מתח, אי־הסכמה או אינטרסים שונים. דרך תהליך חווייתי ורפלקטיבי, נבחנים הדפוסים האישיים שמעצבים את סגנון ההשפעה – המקומות שבהם אנו נוטים להימנע, להתפשר או להיאחז בעמדה. מתוך התבוננות זו, מתפתחת היכולת להחזיק את המתח שבין הקשבה לעצמי לבין פתיחות לאחר, ולנוע בתוכו מתוך יציבות, בהירות וכבוד הדדי.

המשתתפים מפתחים גישה המשלבת אסרטיביות עם רגישות, ומגלים כיצד ניתן להגיע לתוצאות מדויקות מבלי לפגוע במערכת היחסים – ואף לחזק אותה. כאשר משא ומתן נשען על הבנה עמוקה של הצרכים משני הצדדים, הוא הופך לכלי של יצירה משותפת ולא של ויתור. השפעה זו מהדהדת אל תוך התרבות הארגונית, ומאפשרת בנייה של ממשקי עבודה מבוססי אמון, שיתוף פעולה ויכולת להתמודד יחד עם מורכבות.

הסדנה יכולה להתקיים במס׳ פורמטים: מפגש חד פעמי של 3 שעות | יום הדרכה מלא | סדרת מפגשים להעמקה